🧗🏼 Escaladores #22

Durante um processo de Planejamento Financeiro tem um efeito que é mais fácil de ser discutido quando falamos dele em Despesas Operacionais ou Gastos de Capital do que quando falamos desse efeito na Receita.

Estamos falando do efeito da Inflação!

Para você que já participou de um processo de Planejamento Financeiro, sabe que tem uma parte que as áreas envolvidas e principalmente a área de Recursos Humanos, tem o efeito na ponta da língua, é a inflação.

Vamos relembrar de maneira prática como ela impacta na projeção financeira da empresa:

Folha de pagamento:

Todo ano as empresas tem o impacto da negociação de reajuste de salário com os sindicatos patronais e dos funcionários.

De maneira bem simples, a inflação do período é levada em consideração, além de outros efeitos como resultado gerado da empresa e eventos pontuais não recorrentes.

Porém, de maneira bem prática, a inflação do período é o que gera a aplicação de incremento de despesas de folha de pagamento, de acordo com as regras e práticas alinhadas com cada sindicato e empresa.

Diante disso, temos um impacto dado devido a inflação.

Despesas de terceiros:

Da mesma forma que cada empresa tem o efeito inflação em sua estrutura salarial, os prestadores de serviço também tem e por isso que muitas áreas que tem serviços de terceiros em sua estrutura, reportam o incremento de suas despesas devido esse tema.

Frete:

O serviço de frete é um outro componente que pode ser impactado pelo efeito inflação de duas maneiras:

1. Através da mão de obra que é impactado pelas negociações sindicais;

2. Tentando simplificar a explicação, mas o efeito dólar também gera a inflação sobre os combustíveis, que consequentemente geram o efeito inflacionário dentro do custo do frete para aqueles companhias que utilizam esse serviço (algo não visto com empresas de tecnologia).

Notem que acima, são apenas alguns exemplos que temos a inflação impactando nas despesas operacionais.

Com certeza, além desses exemplos acima, poderíamos tomar diversos outros casos onde a inflação impactará diretamente a projeção de resultados da companhia e transformaríamos essa newsletter em um livro.

Vejam que esses efeitos são relativamente mais fáceis de construir a justificativa e a razão de incremento de gastos, porém a seguir, vamos para outra ponta, que geralmente é mais difícil no processo de discussão dentro da área de Planejamento Financeiro.

Nesse momento eu vou pedir licença aos detalhistas que dirão que está faltando outros efeitos para se tomar em consideração dentro dessa discussão, porém, estamos falando de uma Newsletter e não uma Mentoria em Planejamento Financeiro, que tomaria muito mais tempo para compreender o processo com excelência.

Bom, voltando a outra ponta que gera mais discussões quando falamos de inflação, seria a Receita.

E por que temos discussões sobre isso?

Geralmente a equipe comercial e de marketing dirão que o preço é definido pelo mercado e que o preço faz parte de um dos 5 P’s de Marketing, e tudo bem, eu entendo tudo isso, mas aqui vai algumas reflexões em relação ao tema.

Não espere apenas aumentar gastos sem gerar eficiências.

Uma empresa não pode esperar aumentar gastos, sem gerar uma compensação de eficiência.

Se a empresa gasta mais todo ano, sem gerar expectativa de aumento da eficiência de gastos em outras áreas, a empresa está em direção a ruína, a dúvida é apenas se está indo rápido demais ou em passos lentos em direção a ruína.

Compensar com mais volume de vendas também não é sustentável.

Compensar aumento de gastos com o aumento de volume, é solução de curto prazo, pois volume significa custo atrelado também a esse movimento.

Por isso no curto prazo ajuda a compensar o valor nominal de aumento de gastos, mas basta olhar para a margem de contribuição mínima, que notará um incremento que impactará para a saúde financeira da empresa.

Novos lançamentos não serão salvadores da pátria.

Lançamento de produtos geralmente precisam de mais investimentos do que a base do negócio (base business), por isso que, apostar em uma recomposição de margem através de novos lançamentos, poderá frustrar os percentuais de margens líquidas no curto prazo.

Aumento de preço.

Por menor que seja, o aumento de preço é 100% de impacto para margem! Independente do mercado, sempre avalie o aumento de preço.

Claro que acima de tudo, a melhor receita é busca de eficiência atrelado a aumento de margem que gerará uma tranquilidade a direção e ao acionista que só bastará uma coisa… por em prática!

Se você quer saber como executar esse plano de uma maneira mais estruturada, clique no abaixo e digite COMO: