Opa, como vai? Essa é a 17ª edição da Escaladores, uma newsletter que vai mostrar a você, o caminho e plano a percorrer na sua Carreira dentro do Planejamento Financeiro, Análise de Dados e Estratégia, a partir da minha visão, um profissional que já passou por onde você está pisando hoje.

Stakeholders.

Na edição #16 falamos sobre alguns termos da área comercial, e gostaria de aproveitar um termo importante que discorremos na última newsletter.

A palavra é stakeholder.

Se você leu a última newsletter, saberá que o Stakeholder são as pessoas ou posições que são tomadores de decisão, influenciam ou afetam diretamente uma organização ou pessoas.

Eles podem ser gestores, subordinados, clientes, fornecedores, mentores e dirigentes de empresa.

Quem são?

São grupos ou pessoas com influência que afetam diretamente a direção e a estratégia de negócios, empresas e pessoas.

No contexto da carreira corporativa, entenda que um colega de trabalho, subordinado, gestor e até o mentor pode ser um stakeholder. Afinal, eles podem influenciar sua carreira, direta ou indiretamente.

Claro que a atitude número um para qualquer profissional é: faça o seu melhor onde quer que esteja.

Porém, não trabalhe com as vendas nos olhos.

Identificar seus stakeholders pode mudar o jogo para sua carreira…

Introvertidos?

Eu sei que talvez os profissionais de finanças são mais introvertidos em relação a processos de endomarketing e comunicação… porém aqui está uma grande chave que pode fazer a diferença na sua carreira.

Eu já pensei de maneira introvertida, além de não acreditar na figura do mentor, há uns 10 anos atrás minha cabeça mudou…

De 2014 para 2015 eu tinha a impressão que era um cara tecnicamente acima da média. Meu gestor sempre me brindava com esse feedback, porém as coisas não aconteciam.

Eu via pessoas da mesma posição que eu de outras empresas, pedindo para que lideres e executivos as mentorassem.

No início, pensava que isso era puxa-saquismo puro, porém com o tempo, as pessoas foram mudando sua postura, seu modo de pensar e agir.

Com isso, essas pessoas começaram a se diferenciar da maioria, gerando naturalmente um sentimento de que a pessoa estava preparada para assumir algo maior.

Foi nesse momento que ter um mentor e mapear stakeholders fez total sentido de sua importância.

Hoje vejo que ter um mentor e compreender quem são os stakeholders na sua vida, é o básico do profissional que busca o sucesso na carreira.

Mas como fazer isso?

Na prática.

Eu acredito que esse processo de identificação de stakeholders, é como um jogo de tabuleiro, onde você precisa estudar, porém vou compartilhar um pouco do que você precisa ter atenção.

1. O centro.

Em primeiro lugar, coloque em uma folha de papel seu nome no centro, e a partir daí, vá desenhando quem são as áreas mais próximas a você até chegar nas áreas que estão mais afastadas atualmente.

2. Categorizando.

Identifique a importância de cada uma dessas áreas para você e no seu processo profissional, você pode numerá-las de acordo com a sua importância.

3. Stakeholders.

A seguir coloque os nomes das pessoas que tem interação contigo e quais são as pessoas que tomam decisões nas respectivas áreas, respeitando um detalhe de ouro… quem são os influenciadores desses tomadores de decisão.

E de uma maneira mágica, quando enxergar esse desenho, terá identificado os stakeholders chave para sua carreira.

Eu sei que talvez falando seja mais fácil do que a prática, porém esse processo para mim já se tornou natural e simples.

Não à toa, que sempre reforço o papel do mentor.

A dinâmica.

É importante ter esse seu tabuleiro sempre atualizado, pois esse é um exercício dinâmico.

O que quero dizer com isso?

Bom, qualquer simples mudança organizacional ou mudança no foco da companhia, esse tabuleiro dos stakeholders pode mudar, por isso que sugiro sempre revisitar esse tabuleiro.

Eu costumo dizer, que as companhias sempre dão as mensagens importantes de maneira silenciosa, ou seja, através de decisões e estratégias definidas.

Por isso que sempre gosto de um ditado chinês que diz: “Esconda sua força, e aguarde sua vez”.

Não seja um pé no saco.

Para se aproximar dos seus stakeholders você precisa ser autêntico em criar e cultivar relacionamentos.

Precisa continuar sendo você, sem forçar a barra ou ficar puxando muito o saco das pessoas (as vezes isso pode até ser irritante).

Se não é natural, dê um passo atrás e compreenda a importância e se desenvolva para isso, pois a pior coisa na vida, é fazer algo que não tem relação a sua essência.

Dito isso, cultivar relacionamentos estratégicos é essencial desde que esteja alinhado com sua essência.

Isso envolve investir tempo, ter doação no relacionamento (não apenas esperar receber) e agregar valor para ambos.

Eu sei que isso parece básico, mas acredite que tem pessoas que só aparecem no momento de interesse.

É muito complicado gerenciar diversos relacionamentos, por isso que você precisa mapear muito bem os stakeholders que vão influenciar sua vida.

Agregue na vida dos outros

Da mesma maneira que tem pessoas que agregarão para sua vida, também procure contribuir para a vida de outras pessoas.

A vida não é apenas receber, mas também tem a ver com doação.

E se nesse momento você tem uma dificuldade em realizar essa análise na sua carreira, não tem problema… eu posso ser o seu stakeholder que fará a diferença em uma consultoria gratuita de 30min 👇